2024年，母婴品牌店播欣欣向荣，至少54个品牌的销售总额突破亿元，其中26个品牌的单账号直播销售额达到亿元，部分品牌甚至运营多个破亿直播间。这一趋势主要集中在童装和母婴用品上，尤其是童装童鞋类品牌数量达一半，包括安踏儿童、Fila儿童、乔丹儿童等。

　　数据显示，童装童鞋品类是2024年店播销售的主要力量，紧随其后的是母婴洗护类品牌。与其他类别不同，童装品牌通常具有双重优势：一是知名度高、星空体育APP市场表现好，例如安踏、巴拉巴拉等；二是通过自有IP实现快速流量增长，例如辰辰妈、悠悠童话等。这些品牌在抖音的成功，与其精准的矩阵化运营密切相关。

　　众多母婴品牌在抖音上进行矩阵化运营，设立多个直播账号，以便通过针对性直播触达更精准的用户，并提高转化率。星空体育APP例如，袋鼠妈妈不仅有品牌旗舰店，还根据产品细分运营不同直播间，能够在同一时间段同时进行多场直播，提高消费者的注意力。此外，这些品牌的直播频次和时长普遍高于一般达人直播，世喜品牌每天都坚持长时间直播，增强与消费者的互动，从而提高转化。

　　值得注意的是，星空体育APP尽管店播单账号场均观看人数较低，但销售额与粉丝数之间关系不大，反而品牌直播策略决定了成效。品牌们通过关注促销节点以及通过推介爆款产品来吸引消费者，诸如贝亲推出“全场6折”的特惠活动都取得了积极效果。

　　抖音平台持续对店播的支持，是母婴品牌实现增长的重要因素之一。抖音集团副总裁李亮表示，开启店播的中小商家数量持续上升，为品牌在电商领域开辟了新的机遇，降低了投入风险，显得更加高性价比。因此，未来我们有理由相信，越来越多的母婴品牌将通过店播实现更显著的营销成效。返回搜狐，查看更多