在最近的财务报表中，头部奶粉企业如飞鹤、澳优等显示出业绩回暖的趋势。然而，整个奶粉市场仍在收缩，小品牌的生存空间进一步被挤压。本文将探讨这一现象背后的原因，并分享一些实用的建议。

　　姐妹们，你们有没有发现最近奶粉市场的变化？最近，头部奶粉企业的财务报表显示出了明显的回暖趋势，但与此同时，整个市场却在收缩，小品牌的生存越来越艰难。今天我们就来聊聊这个话题。

　　最近，飞鹤、澳优等本土奶粉企业相继披露了2024年的年报，均实现了营收和净利润的双增长。飞鹤作为国内最大的婴幼儿奶粉企业，2024年实现营收207.49亿元，同比增长6.2%；净利润为36.54亿元，同比增长11.1%。澳优虽然营收只微增0.3%，达到74.02亿元，但净利润实现了35.3%的强劲增长，达到2.36亿元。

　　然而，这些数据并不能掩盖整个市场的收缩趋势。深耕奶粉行业多年的李茂银表示，头部企业报表回暖只是因为吃掉了小品牌的市场份额。尼尔森的数据显示，2024年我国婴配粉的整体销售下滑了约7.4%。这意味着，小品牌的生存空间被进一步挤压。

　　为了应对市场的变化，许多企业开始调整产品结构。例如，飞鹤推出了更高客单价的“星飞帆卓睿”系列，取代原来的经典星飞帆系列。这种策略使得飞鹤的毛利率大幅提升，达到了71.3%。而其他品牌如美素佳儿、爱他美等也通过品牌力和客户体验稳住了产品价格。

　　另一方面，定制粉成为了母婴连锁店的救命稻草。定制粉是厂家为大渠道、大连锁专门定制的产品，其价盘更稳定，毛利率更高。程峰是一位区域母婴连锁品牌的负责人，他表示，通过抱团做大品牌的定制粉，门店的利润有了显著提升。

　　除了婴配粉业务，头部奶粉企业还加大了对“全龄营养”的布局。星空体育APP然而，营养品并未如预期那样成为新的增长点。程峰表示，他旗下30多家门店的总销售额中，营养品的占比只有5%。这说明母婴店的专业性还有待提升，经营品类的客流很容易被线上平台抢走。

　　宝妈们，虽然头部奶粉企业的业绩有所回暖，但整个市场仍然面临诸多挑战。小品牌的生存空间被挤压，星空体育APP定制粉成为母婴连锁店的新希望，而营养品的发展还需时日。面对这样的市场环境，我们需要更加谨慎地选择产品，同时也希望更多优质的小品牌能够找到自己的生存之道。

　　你觉得在当前的市场环境下，小品牌应该如何突围呢？欢迎在评论区分享你的看法！返回搜狐，查看更多